A resposta curta é: sim, vale a pena!

Mas como tudo no mundo, há também as variáveis… a prospecção ativa vai gerar resultado apenas se você utilizar estratégias elaboradas, com foco e adaptação.

Nesse momento você deve está aí se perguntando “Lancei meu produto no mercado mas as vendas não vão bem, e agora? Como começar a traçar estratégias para vendê-lo?”

Calma, comercial não é bicho de sete cabeças! Hoje a Mira vai te ensinar algumas táticas eficientes para vender através da prospecção ativa.

Vem com a gente 😉

Prospecção é faturamento!

A prospecção eficiente é um dos pilares fundamentais para o sucesso de qualquer empreendimento comercial, concorda?

Basicamente, quando se fala em prospectar, você está dizendo sobre o processo de identificar, qualificar e abordar potenciais clientes que possuam um perfil alinhado com os produtos ou serviços oferecidos pela sua empresa. 

Uma abordagem bem-sucedida nesse sentido pode impulsionar as vendas, expandir a base de clientes e solidificar a presença no mercado. Até aí tudo certo?!

Agora a gente vai para a parte mais difícil: tirar a ideia do papel e realmente por a mão na massa.

Já corre atrás do bloquinho e anota os passos:

Como defino meu público alvo?

Antes de começar a prospectar, compreenda seus clientes ideais. Identifique as características demográficas, comportamentais e psicográficas do seu público-alvo. Quanto mais preciso, melhor direcionado você vai estar para ir atrás dessas pessoas.

Onde acho fontes confiáveis?

Conte com dados seguros para encontrar leads qualificados. Bancos de dados especializados, mídias sociais e eventos do setor fornecem informações valiosas. Ferramentas de pesquisa ajudam a filtrar os dados conforme seu público-alvo.

Como personalizar minha abordagem?

Evite abordagens genéricas. Não adianta querer economizar tempo e enviar a mesma mensagem pra todo mundo, viu? Adapte as propostas às necessidades de cada lead. Isso mostra interesse genuíno e aumenta o interesse do cliente em potencial.

Como manter consistência?

Prospecção é esforço contínuo. Você tem que retomar o contato (liga de volta!). Estabeleça um processo com etapas de acompanhamento desses pontos de comunicação entre você e seu cliente. A consistência constrói relacionamentos ao longo do tempo e nutre leads que ainda não prontos para compra imediata, mas que podem vir a comprar em um segundo momento.

Valorize o relacionamento!

Vai além de apenas vender. Prospecção cria relacionamentos duradouros, tipo um networking mesmo! Ouça necessidades, forneça informações relevantes e ajude antes da venda. Confiança se constrói para futuras trocas.

Aprenda com os resultados!

Avalie constantemente os resultados. Identifique abordagens que geram mais leads qualificados, canais mais eficazes e ajustes para otimizar o processo. O aprendizado contínuo é fundamental.

ALERTA: Dica de ouro!!!

Utilize ferramentas para acompanhar o processo!

Hoje existem muitas plataformas por aí para te ajudar a organizar e otimizar a área comercial da sua empresa. Aqui eu te mostro alguns exemplos:

• Salesforce: É uma das plataformas de CRM mais populares e abrangentes do mercado. Ele oferece uma ampla gama de recursos para gerenciar leads, oportunidades de vendas e interações com clientes. Com o Salesforce, você pode criar perfis detalhados de leads, automatizar fluxos de trabalho, acompanhar atividades e até mesmo integrar com outras ferramentas de marketing e vendas.
• HubSpot CRM: É uma opção muito boa para equipes de vendas. Ele permite o rastreamento de leads, a segmentação de contatos, o agendamento de follow-ups e a personalização de comunicações. Além disso, o HubSpot CRM oferece integração com outras ferramentas da HubSpot, como automação de marketing e análise de desempenho.
• Zoho CRM: É conhecido por sua interface intuitiva e recursos personalizáveis. Ele oferece ferramentas para gerenciar leads, contatos, negócios e tarefas. O Zoho CRM também permite automação de processos, rastreamento de interações com clientes e relatórios detalhados para análise de desempenho.

Pronto, agora tá descomplicado! Siga os passos e lembre-se de se atualizar constantemente. Por aqui você pode encontrar outros conteúdos sobre empreendedorismo também.

Esse conteúdo foi produzido por Laísa Menezes.